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  • 白卡漲1800,印刷包裝老板徹底慌了,趕緊與客戶溝通吧

    發布時間:2021/3/20 10:31:42      瀏覽次數:

    3月伊始,一張兩次疊加的1800元的漲價通知再次轟炸了苦逼的印刷行業,一場腥風血雨已經啟幕。q價原因詳見下面文章鏈接)

    【致命漲價潮!銅漲38%,紙漲50%,塑料漲35%,IC漲100%,再不調控就晚了!】

    一大早,很多白卡紙用戶收到來自行業龍頭APP的調價通知。通知宣稱由于大宗原材料價格持續上漲,自身供應端產能投放減少,將3月份的漲幅從上漲800元/噸修改至上漲1800元/噸。


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    至此,白卡紙等紙種正式跨入萬元時代。這也真應驗了一句話:明天和意外,也不知道哪個先來。


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    對于這個漲價,來自易貿紙業的消息也予以了佐證。由于白卡主要集中在APP、博匯、太陽、晨鳴等少數廠家手中,產能集中度極高,而APP和博匯一家的產能超過總產能的50%,因此,APP的漲價堪稱一言九鼎,板上釘釘。


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    此外灰底白板紙的主力供應商之一,東莞建暉也發布最新漲價通知,宣布3月9日后再漲200元/噸。


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    而在箱板紙和瓦楞原紙板塊,山鷹紙業和世紀陽光于上周發布漲價函,噸紙最高漲幅高達300元/噸。而龍頭紙業玖龍仍在觀望之中。

    目前來看,箱板紙的生產集中度雖然不如白卡紙,但基本上被前五把持。2019年玖龍紙業箱板紙以及瓦楞紙市占率為22%,理文造紙占比10%,山鷹紙業、聯盛紙業、榮成紙業三家市占率分別為6%、5%、4%。2021年,BIG5的市占率得到顯著提升。

    牛年開始,紙價牛氣沖天,紙廠牛轉乾坤,卻苦了中游的包裝印刷行業。新報價被終端客戶否決,上游原材料繼續逆天上漲,命懸一線的感覺著實難受。


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    開工之后,包裝印刷人士問多最多的一句話是:你的生意可好?最近原材料瘋漲,客戶有單不敢接,新報價被否掉,真的太難了!

    怎么辦才好?

    對于已接訂單,建議一個個客戶聯系,用真誠感動客戶,爭取客戶的理解,請客戶延遲交付。畢竟現在的上漲,并不是需求側行情火爆引。要不然,按照現在的價格,做多虧多,終陷自身于危亡之地。

    當大風大浪來臨時,走過大江大河的包裝印刷人,要調整好心態。不妨利用這個特殊情況,有空就去拜訪重要的客戶,能走動的就去走動,增進客戶的信任。生意好與不好,只要盡力就行,平常心對待,一切都是最好的安排。

    經歷過疫情的洗禮,面對原材料瘋漲,包裝印刷企業與客戶攜手共度難關,以空間換時間,爭取等到客戶將成本轉嫁給消費者的那一刻。



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